Leadgenerierung B2B
Kundenakquise
In der Leadgenerierung für B2B bauen wir mit Ihnen eine
Vertriebspipeline auf und entwickeln Idealkundenprofile
Leadgenerierung - neue Kunden mit Acapella
Sie möchten maßgeschneiderte Leads generieren und neue Kunden akquirieren? Gerne unterstützen wir Sie dabei. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Ihr Idealkundenprofil, arbeiten Ihre Alleinstellungsmerkmale heraus und entwickeln mit Ihnen einen zielorientierten Prozess der Leadgenerierung im B2B Bereich.
Leads generieren
Ziel ist ein nachhaltiger Aufbau der Vertriebspipeline. Wir unterstützen Sie bei der gezielten Adressbeschaffung, Adresserfassung sowie der Ermittlung des richtigen Ansprechpartners und begleiten Sie vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss.
Nutzen Sie unser Knowhow für Ihre erfolgreiche B2B Leadgenerierung! Sprechen Sie uns an.
Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches und maßgeschneidertes Angebot zur B2B Leadgenerierung.
4 Schritte zur erfolgreichen B2B Leadgenerierung
Gemeinsam entwickeln wir Ihr Idealkundenprofil. Dies ist die Voraussetzung zur gezielten Adressbeschaffung, die auf Branche und Zielgruppe abgestimmt wird. Um diese Adressen sowohl für Marketing als auch Vertrieb nutzbar zu machen, sollten sie in einem CRM System erfasst werden. Nicht die Software entscheidet über den Erfolg, sondern deren Nutzung im Unternehmen.
Der vorhandene Adressbestand wird mit Ihrem Idealkundenprofil abgeglichen und überprüft, in dem man beispielsweise die C-Bestandskunden auf Potenzial durchleuchtet. Die Mitarbeiter in Service und Vertrieb werden gecoacht. Anschließend erfolgt die Abstimmung der eigenen Produkte mit den Bedürfnissen des Marktes und eine Wettbewerbsbetrachtung. Sind diese Punkte alle abgeschlossen, erfolgt die Einleitung von Marketingmaßnahmen.
Hier starten wir mit der Ermittlung der richtigen Ansprechpartner. Wer ist Entscheider? Im Erstkontakt ermitteln wir den aktuellen Bedarf. Wichtig ist, einen langfristigen Kontakt aufzubauen und auch zu halten, da der Bedarf nicht immer sofort da ist. Gerne bieten wir Ihnen alternativ ein Training für den Telefonvertrieb an.
Um die neugewonnen Leads in Neukunden zu wandeln, bieten wir je nach Ihrem Bedarf auch hier Unterstützung an.
- Coaching Service/Innendienst/Vertrieb
- Gezielte Terminvereinbarung mit Verkauf/Beratung auf Entscheiderebene
- Vorbereitung der Kundenpräsentation
- Training fürs Verkaufsgespräch
- Training Abschluss-Technik
- Training Service/Innendienst/Vertrieb in der Kommunikation mit dem Kunden in Wort und Schrift
- Entlastung des Vertriebes durch Pflege der Daten oder Durchführung der Vertriebstermine durch qualifizierte Acapella-Mitarbeiter
Ergänzend zur Leadgenerierung bieten wir:
Vertriebsberatung
Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg zum Vertriebserfolg. Um diesen zu erreichen, erarbeiten wir zusammen mit Ihnen Ihre Vertriebsstrategie. Unsere Berater wissen, wie das geht.
Vertriebsoutsourcing
Rent-a-Sales – Ihr externer Vertrieb: Unsere erfahrenen Vertriebsexperten sind schnell eingearbeitet. Sie können mit einem festen Budget, das skalierbar und flexibel ist, planen.
Telemarketing
Wir bieten Ihnen Kundenakquise mit Know How von der telefonischen Terminvereinbarung bis zum Vertrieb on Demand.
Lassen Sie uns zusammen Großartiges erreichen!
Unsere Weiteren Services
Mitgliedergewinnung
Wir akquirieren neue Mitglieder für Verbände. Acapella ist IHR Vertriebsteam mit Analyse, Beratung, Coaching und Durchführung.
Eventmanagement
Wir planen und organisieren Ihren Event nach Ihren Wünschen und Vorstellungen mit einem Rundum-Sorglos-Paket.
Vertriebstraining
Zu einem wirkungsvollen Vertrieb gehört auch die passende Vertriebsstrategie, die wir mit Ihnen zusammen gestalten.
CXM
Wir haben den Schlüssel zu einer erfolgreichen Umsetzung eines Customer Experience Managements.
